环球不同凉热 风景这边独好——广东春季展印象

刚刚过去的3月，家具、家居行业迎来了繁忙的春天——从3月16日-22日，东莞、广州、深圳三地的家具展及配套展会相继举办，从深圳机场走廊一直到车水马龙的广深高速两旁，满布着各大家具品牌、家居卖场的户外广告，无不展示着这个行业强大实力和市场渴求。在三大展会的主要展馆里，几乎每家公司都豪掷百万、甚至数百万特装展位，只为在那几天以最佳形象示人。皇朝将代言人刘嘉玲请到了东莞现场，利豪代言人陈道明则在深圳展馆出现，更多公司的参观大巴不停地穿梭于展馆与工厂之间。夜幕降临之后，不同公司的发布会、酒会现场，仍然人声鼎沸，一派繁忙。

展会落幕后，主办方均表示，本届人气明显高于2008年9月的秋季展。内销方面，有的企业两天就签下200多家加盟协议，虽然展后跟踪落实是浩大工程，但这毕竟反映了强烈的购买意向；不被看好的外销方面，也有出人意料的热点——浙江玉环有几家企业竟接下上百个货柜的大单。新产品、新设计、新思路不断出现，令人看到希望。中国家协副理事长陈宝光先生在广州展闭幕酒会上的一句话很贴切：环球不同凉热，风景这边独好！

团结就是竞争力

从开展前晚开始，东莞品牌战略联盟、香港家私品牌市场联盟就陆续举行了揭幕仪式，浙江玉环在东莞和广州都设有自己的独立展区，表示出家具品牌厂家携手同赢，共克时艰的决心；东莞买家之夜、佛山买家之夜、深圳天使之夜等活动都向产品采购商表达了高度的谢意和敬意——没有他们就没有家具行业流通的活水；家具商会也在展会期间组织了表彰优秀经销商的活动。

在本届展会期间，我们不仅看到家具业同行结盟集体杨帆出海，还看到上下游精诚合作开拓市场，也在广州家居展上看到香港陶瓷协会组织旗下企业集体亮相，期待打开内地市场；另外，在广州家纺展上，嘉兴的油车港、桐乡和绍兴的杨汛桥等家纺名镇的企业都结伴以统一形象示人。

考虑到目前的经济环境，厂家也为经销商提供了很多实惠的政策，比如装修补贴、赠送货品。甚至直接提供资金支持。大多数的厂家都尽可能把交货期缩短到5-7天以内，减少经销商在库存方面的压力。

危机中的机遇

吉盛伟邦在广州展开幕前夕发布了又一个重磅项目：吉盛伟邦广州国际家居采购中心——今年9月就要开张，正对琶洲展馆，分为常年展示区和临展区两部分，而且仍然抱定B2B结合B2C的市场目标。其中的家具部分只接受厂家直接签约进场，建材部分可接受经销商入场。吉盛伟邦董事长邹文龙先生还宣布，上海的吉盛伟邦国际家具村二期今年也将开工，主体为专业展馆，2010年9月正式开展。

就在去年市道最为萧条的时候，佛山国际家居城举办了极其盛大的奠基典礼。本届展会上，佛山国际家居城董事长左鼐强先生对美国《今日家具》杂志和世界家居时报网说：家居城将于今年9月开业，面向全球招商；位居广东这个家具工业基础雄厚的地区，佛山国际家居城不仅仅覆盖广东和港澳市场，更具有辐射全国和全球的能力。左先生还说，租约可长达8年，业主可以安心经营；还有几十家物流企业进驻，后顾无忧。

利豪沙发也迈开了扩张的步伐，从浙江到京津塘又到广东，逐步建立起覆盖国内主要市场的生产基地。利豪沙发的董事长祝伟华具有十分明确的品牌运作理念，在记者见面会上，有媒体提及经济危机，他反问道：你、也就是你个人，是否确实受到了经济危机的影响，你的工资降低了吗？其实受不受危机影响，关键还看企业自身的市场定位和创新能力。定位不准，不积极创新，企业就永远处在危机当中。

向内？向外？

三大展会上，高挂“内销免进”牌子的公司不在少数，很多展位也布置成全封闭式的，只有预约观众才可通过唯一的入口。当然，洋面孔一直是有效通行证。企业的苦衷可以理解——被抄怕了。

“出口转内销”虽然是时下很热的话题，但毕竟不是易事。一方面，外销企业大多尚未在国内树立品牌，铺开渠道，甚至连适销对路的产品还没有。有一位家居产品买家就表示，家居产品大多太“欧美”，自己没有找到适合国内市场的产品。另一方面，企业也往往觉得内销订单太小，比较麻烦。另外，长期做OEM的企业连产品设计都来自国外买家，更不能轻易在国内销售。

国内家居行业的经营模式大大限制和分散了内销订单，卖场自营也能够为消费者带来较大的实惠，正如大型连锁超市。什么时候，中国出现Ashley、Wal-mart、Target、Ikea那类大规模的自营零售商，或许“内销免进”牌子才会被摘下吧！