2010年中国板式家具发展论坛现场实录

来源：搜狐家居http://home.focus.cn

时间：2010年4月28日

地点：凯宾斯基饭店

嘉宾：

欧洲人造板协会秘书长   Kris Wijnendaele

四川省家具行业商会会长   王学茂

四川省林产工业协会常务副会长、四川升达集团董事长   江昌政

中国木业国际网总裁   李洪帆

中国家具协会理事长   贾清文

舒乐商务咨询公司总裁   Harald Sieber

全友家私副总裁   魏彬

南方家私总经理   张君

金田豪迈   关键华

蓝帜工具有限公司   周之江

中国板式家具企业板材浪费严重，如何提升合作，降低成本、有效节材？

国际板式家具选材75%为刨花板，中国仅占25%，刨花板在中国家具应用前景如何？

四川板式家具基地及产业链初具规模，人造板需求量大，如何把握机遇寻求共赢？

出口转内销加剧竞争，家具企业着力研发与营销，板材供应商如何更好提供服务？

为了更好的实现沟通与合作，由中国家具协会、中国木业国际网、《国际木业》杂志主办，北京市翔菲市场调研有限公司承办的“2010中国板式家具高峰论坛暨人造板产业与市场论坛高峰论坛”，于2010年4月28-29日，在中国板式家具新兴的制造基地——成都召开。 会议得到了欧洲人造板联盟、欧洲家具联合会的支持。

下面是现场实录：

主持人：尊敬的各位嘉宾，朋友们：你们好。

今天，在中国板式家具制造基地成都，由中国家具协会与中国木业国际网主办，四川省林产工业协会、广东省家具协会、金田豪迈公司协办，四川省家具行业商会与北京翔菲市场调研有限公司承办的"2010中国板式家具发展论坛"隆重开幕了。借此机会，我谨代表主办方向各位领导、各位嘉宾的莅临表示欢迎与感谢。

在各组织方的共同努力下，以及中国领军家具企业全友家私、林产企业升达集团的全力支持下，大会论坛汇聚了中国家具产业链各环节领导高层及精英代表。今天，出席本届论坛的国内外代表近400人，既包括全友、明珠、新红阳、双虎、圣奥、蓝鸟、曲美、华源轩等全国各地的知名家具企业，也包括升达、大亚、亚洲木业、丰林、高峰、国栋等上游品牌企业。大会规模与规格，也得到了媒体广泛关注。今天在次，一并感谢到场的近20家媒体。

下面我介绍一下出席今天开幕式的领导与嘉宾，他们是：欧洲人造板协会秘书长Kris Wijnendaele；中国家具协会理事长贾清文；中国林产工业协会副会长钱小瑜；四川家具行业商会会长王学茂；还包括此次会议我们共同的主办机构中国木业国际网总编辑李洪帆；以及升达集团董事长江昌政；大亚集团总裁翁少斌；金田豪迈木业机械公司董事总经理关键华等。此次大会参会嘉宾众多，在此就不一一介绍了。下面会议正式开始，有请中国家具协会副理事长陈宝光做会议主持人，大家欢迎。

陈宝光：各位领导，各位嘉宾，各位板材企业和家具企业的朋友们，大家上午好！

刚才主人忘了介绍我了，我来补充介绍一下，我是中国家具协会副理事长，我也是我们中国家居协会有几个专业委员会，其中有一个实木家具专业委员会，叫做副主任委员兼秘书长。我们实木专业委员会成立于2005年。我们就这个委员会就很多做木家具的企业，在一起活动，但是当时起名的时候，行业的活动没有考虑的很深入，我们定的名字可能偏于狭窄。我们这一次会议，我先简单的介绍一下，我们这一次会议是第一次我们中国家具的板式的发展论坛，也可以说是我们的高峰论坛，也是第一次我们板材企业和我们的板式家具生产企业这样一个盛大的活动。这个活动应该说是刚才主持人介绍的时候，我们中国家具协会和中国木业网和国际木业杂志的李洪帆先生，我们半年以前就有这样的提议，并开始策划，今天能够有这么多人，来参加我们这个会议，我就感觉非常的高兴。也说明了我们这些年中国家具特别是我们板式家具，也包括了我们的板材工业有了很大的发展，大家需要有这样一个平台，在上下流之间进行沟通，我在会议开始之前，我觉得大家都在互相交换名片，我们下面还可以更多的这样一个时间来进行交流，应该说李洪帆先生及包括我们大会的组织者，对我们这两天的会议的日程做了一个非常丰富的安排，大家可以从我们的日常表上看到，我们组织者的良苦用心，我也想到我们这是一个市场，我希望我们板材生产企业，也包括我们的专家，像我们张院士这样的专家，能够更多的参加我们这样一个行业的活动，我们现在正处在一个转变的过程当中，特别是谈到低碳经济、绿色经济可持续、可循环的经济发展模式，我们正再这样一个探讨之中，我们从过去的劳动密集慢慢的转变到技术密集的方面来，我们更需要在技术上进行探讨。那么板式家具，基本上是一个现代工业为主体的现代产业、现代家具工业。他么我们按照能够来到四川，也是说明我们四川这个地方，我们这几天叫的很响的川军，四川几支领头部队在全国打响，也吸引了我们全国业内的目光，这两天也会有机会跟他们交流、学习。我希望我们板式家具也包括我们的板材供应，通过这一次会议有一个很大的提升，我们也希望能够探讨，就是更多的在会后，或者是这两天，我们探讨更多的会议形式，我就想到在前几年的时候，我们曾经参加过床垫的一次会议，这个床垫会议它租了一条船，这条船从重庆上船一直到武汉下船，这三天时间绑在一起，哪儿都去不了，白天看风景，晚上一起交流，相当于是一个封闭式会议，我们将来也可以采取这样的方式，今天我们是第一次，我说一句实在话，我知道这样的会议是有效的，但是我们的会议还有很多形式使我们上下游行业有更多的交流，使科技界和专家、学者有更多的交流，我希望通过中国的家具协会和媒体搭建的平台，能够做到业内最深入的，最密切的交流，这就是我们作为大会主办方的想法。

有关中国家具业的发一会儿我们请中国家具协会的理事长贾清文先生，是我主持阶段的第一位发言嘉宾。有请！

贾清文：

非常高兴参加今天的会议，为了让大家对我们家居产业有一个比较全面的了解，也为了我们上下游产业链更加的完善，所以我这里把我们家居行业的一些基本情况给大家做一个简要的介绍。供大家研究发展战略的时候参考。我讲的题目是当前家居行业的情况和今后的一个发展趋势。第一个先说说我们去年全行业的运行情况，应当说2009年是极不平凡的一年，由于受到金融危机的影响，可以说也是全行业最困难的一年，但是在中央保增长、扩内需、调结构一系列的政策的指引下，在我们全行业的共同努力下，战胜了种种困难，生产企稳回升，稳步增长，结构调整初见成效，经济效益明显好转，第一生产平稳增长，国内市场进一步扩大，根据中国家居信息中心的统计，2009年全国5000多家规上企业，这是国家统计局的范围，他们的生产工业总产值3409亿元，同比增长了13.5%，我们全行业的总产值大约在7300亿人民币左右。可能还不止这个数字。但是我们去年规上企业的产量是六亿零八百一十四万件，同比增长了48.8%，但是这个统计每天都不一样，但是反映一个趋向，从总的来看，我们的价格是稍微的跌了一点。第二点是我们去年的出口连续11个月是负增长，从12月开始转正。去年我们海关统计，我们出口家具259.58亿万美元，就是260亿美金，同比下降了6%，但是跟我们这个行业跟全国16%的下降和国际的很多国家都降低了10—20%的幅度来看，我们还是比较好的。我们出口里面最大的一项是坐具以及零件，这个出口了104亿美元，下降了19%，木家具出口71.88亿美元，略有上升，上升了11.1%，木家具因为前几年下降的比较多，所以09年有所上升，再加上我们木家具出口退税政策的调整也有关系。基础家具出口31.3亿美元，下降了33.3%，这是三大出口产品，进口方面，全年海关进口家具13亿美元，同比增长了6.2%，我们进口的家居量很小，可以忽略不计。第三是外销企业困难比较大，品牌派企业普遍比较好。从规上企业来看，品牌企业以内销为主的企业发展势头比较好，以出口为主的企业特别是出口欧美为主的企业困难还比较多，个别下降幅度比较大，非品牌的中小企业促进比较困难，去年也倒了一批，但是量不是很大。第四从各省市情况来看发展不够平衡，我们浙江、山东、河北、北京，以及四川发展的比较快，广东的民营企业发展也比较快，另外我们产业转移的速度明显的加快。因为我看了报表以后，我们增长最快的几个地区，一个是河南、江西、安徽出口都翻了一番还多。由广东向这些地方转移。发展不太快的东北问题还是比较多的，从以实木为主体的发展不快。其它地方发展的也比较慢，除了四川以外，发展也比较缓慢。第五调结构促转型，经济效益明显好转。因为面对金融危机我们广大的企业不断的调整结构、增加质量，提高品种及推动产业省级，做加上企业加强管理，降低费用，再有我们原材料下降，所以企业效益明显好转。据中国新闻信息根据国家统计局的统计，1—11月份，因为这个企业跟我们统计不太一样。规上以上家具企业主营业务收入增长11.7%，但是利润总额增长了28.9%，说明了我们家具企业去年利润还是最好的一年。虽然金融危机，但是很多企业都感到高兴，特别是浙江企业，他们平均增长了62.7%，由好几家大企业都说利润翻番。所以我们规上企业，去年整体效益比较好。当前还存在一些问题，主要问题是产品质量，参差不齐，高档产品不足，中低产品产能过剩竞争激烈，而是盲目发展，很多地方都把家居作为重点支柱产业发展，当然这是好的，但是也出现了重复建设，现在是过快了，结症也很激烈。第三是招工难，第四是国际形势不明朗，出口仍然困难比较多。四是总体来看，管理还比较粗放，劳动生产力还是比较低，去年也是奋发有为的一年，今年是实施“十一五”规划的最后一年，做好今年的工作，多去应对金融危机，为“十二五”奠定一个好的基础，六项基本任务我们也要很好的学习和落实，但是从统计的数据来看，今年开局不错，出口同比增长了26%，有去年我们一、二季度下降的比较多有关系，再一个现在国际市场很多货卖的差不多了，有很多补货在里面，所以我们一季度开局是良好的。但是同时看到，我们今年国内外形势也是最复杂的一年。我认为我们成本都在增加，招工难和成本都在增加，也面临了很大的压力，特别是原材料价格的上涨，还有汇率的不确定性也给我们带来了很大的困难。但是我认为按照中央的这些部署，中央经济工作会议也提的很具体，我们今年应当说我们的企业都比较成熟了，再加上各级政府的支持，我们一定会站在一个新的起点上，今年的总体形势会好于去年。但是我们的利润可能没有去年多，这个大家应当有充分的准备。

第三谈到发展趋势，我认为我们这个行业是一个常青的产业，这是我们张院士为首的，前几年带着工程院的五位院士，带着专家教授对我们的行业诊断了一下，给我们行业定了一下位，我说是常青的产业，今天又和林业在一块儿很好的交流，我认为从循环经济的角度来发展，来看，我们家具产业也是用林产品、林业资源比较多的一个行业，随着我们林产品的发展，我认为我们家具还是可持续发展的产业，这是院士给我们说的，是一个可持续发展的产业，同时我们也是一个富民的产业。大家看到我们每一个地区只要有家具产业的地区就很热闹，包括我们的会，只要是家具的会，就是人山人海，这是中小企业为主的行业来决定的，大家都愿意到一块儿来探讨探讨自己的发展方向。从发展前景来看，我认为我们这个行业应当说是市场化程度非常高的一个行业。也是一个民生的产业，所以随着国民经济的发展，和人民生活水平的提高，我想我们这个产业，院士定的常青产业我认为是非常恰当的。

首先看我们国家仍然处在工业化的中级阶段，我们城市化率还是算低，前年我们上海城市化率45%，大约每年推进1个百分点，我们现在才47%左右，如果我们达到中等发展国家的水平，那我们还有20年的路要走，这20年我认为是我们中国家具工业发展持续稳步发展的20年。也是我们家具行业的一个黄金的发展20年。如果前二十年我们是以量的扩张为主，那现在我们这20年以质量提高为主。讲环保也好，我认为我们要适应这个形式，这20年大家抓住黄金机遇期，这20年应当是我们最好的二十年。因为我们现在国民经济保8%的速度往前走，需要大量的家具，如果是8%的话我认为我们的增长率会是15%左右，保持这样的速度才能协调，再加上城镇化的推进，我每年都来成都，但是每年的房子都砌了不少，各地我想都是这样，所以高速发展有这样房地产的发展，虽然房产有高潮也有低潮，但是20年宏观的来看，我认为这20年对我们家具发展来是也是大家需要把握的最好的一个时机。这还有很多不确定的因素，有很多汇率的问题，但是我想我们不会屈服于美国的压力，我们会稳步的推进汇率的变化，也会使我们的产业有一个发展的时机。但是从国际市场来看，因为今年的展会都比较热，广州展也完了，来的客人比较多，订货也比较多，上海展也开始，出口这个方面我认为我们物美价廉的中国家具仍然会受到世界人民的欢迎，尽管有一些产业转到国外去了，但是主要的一块，我们的完整的产业链，低成本的制造业，高品质的家具还是受到客户的青睐，但是我们也不可能像我们前二十年30.4%的平均增长速度，但是我想出口还会稳步的增长，但是增幅不会很大，这是我对未来整个发展的看法。再一个我们未来发展趋势，我们的产业可能继续向北向中西部转移，昨天我看了崇州的企业，很多外地企业像东部的、南边的企业都往这儿转移，工厂已经正在扩建了，同时向东部转移，趋势也在加强，所以我们这个产业会有一个转移的过程，河南、湖北、江西、安徽这些地区都会有一个转移。这也使我们的整个产业布局会更区域合理。这是发展趋势我们的一些看法。

另外我提几点建议。

第一我们要很好的研究战略，按照科学发展观的要求研究我们的发展战略，今年各级政府和主管部门正在抓紧制订“十二五”规划，我想我们每一个企业也都在思考自己怎么发展，我认为我们大企业、品牌企业应当在如何做大做强上，因为我们现在品牌企业比较多了，但是真正大的我们综合实力比较强的企业并不是很多，他们也还在发展当中，我想经过五到十年，我们一批品牌企业，会进一步的发展起来，我们的中小企业应当做精做专。广大的中小企业我认为应当跟大企业很好的联合，大企业也可以兼并重组这些企业，也可以跟大的品牌企业结成战略合作联盟，另外我们的一些外销企业很多也还在转型，做到内外销并举，也非常的重视国际市场。同时我认为应当加强品牌建设。

第二是加强科技工作，加强产品设计和开发，增加花色品种，推动产业升级，应当说家具现在是丰富多彩，但是我们真正高科技的东西还不是很多，另外我们的家具品种如何满足不同人的需求，研究的领域应当说还是很广，比如说现在儿童家具还比较多，老人家具还没有，有人着手研究，但是还没有出来，人民生活的丰富多彩，我们也要把家具做专做精，所以我们也要研究扩大领域，包括多少睡床，大家研究的很多，但是科技含量还是不是很多，和国外还有明显的差距，变化很快，但是还不够，所以在今年我认为大家制订好自己的发展规划，也很重要。

第三点我认为要加强特色区域和产业集群的建设，完善我们的产业链，加强专业化生产和合作。我们的特色区域很有特色，因为我看了我们成都的家具，有好几个有特色的地方，一个是成都还有两个地方也都很有特色。我认为这个以特色区域为依托，如何把产业链更完善，我们今天的会议很重要的议题是把产业链上下游如何的更好的联系起来，家具产业如何更好的联系板材的发展趋势，边材企业如何联系家具的发展趋势，更好的为我们行业来服务，完善我们的上游的产业链，当然还有把国外先进的目光机械引到我们行业来，我们现在继续引进，我看了我们全友的设备，都是目前为中国打造世界最先进的板材家具生产设备，明天大家去参观，我就不多说了。我认为我们就把我们以特色区域为基础，把产业链完善，另外专业化生产合作，不一定都像全友和名明珠一样什么都生产，给他们做配套也很好，不一定都这样，反正一个区域要做特色来。第三要发挥展会作用，搞好展会的特色定位，应当说我们几个大型的国际展定位也都比较清晰了，以出口为主，广东的晴雨表比较好，东莞的内销也比较好，深圳的时尚设计，但是我们内地的展包括成都的展是以内销为主的展，还有一些小展、中型展，大小、内外结合。但是我们的企业要利用好不同的展会，根据自己的定位来推广自己。

最后一个我认为我们的销售模式，我们家具的销售模式要创新，我们现在是以家具城为主的销售模式，这还是主渠道，目前还是主渠道，但是我也希望在未来的发展阶段大家有所创新，因为这种模式有有点，但是也有一个问题，我希望我们的销售企业积极探索新的模式，包括网上销售独立店，集群的销售模式也要有探讨，但是我要肯定的我们“四个都”，家具服务新农村的活动取得了很大的进展，特别以“八一”等“四个都”为主的家具服务农村的模式，这种在未来的农村小康建设当中，小城镇的建设当中，和满足一般的家庭的需求方面，我认为我们这个服务农村的活动，虽然是服务农村，这个活动还要坚持下去，这也是中央给我们的政策，就算中央没有给我们政策，这个活动开展一年多以来，也取得了很好的成效，我们也在积极探讨为农村做出新的贡献。有关的情况和我的看法给大家做一个介绍。不一定很准确，仅供大家参考。谢谢。

陈宝光：谢谢贾理事长的精彩发言，我要向大会组织者和嘉宾说一声对不起，我把后面的菜放在前面了，开幕式第一段给调了，我们现在正式开始前面一道菜，让我们以热烈的掌声有请欧洲人造板的秘书长Kris Wijnendaele做嘉宾致辞！

欧洲人造板协会秘书长   Kris Wijnendaele 

Kris Wijnendaele：

大家早上好！非常高兴参加这一个峰会。我们今天在这里探讨如何依靠本身的优势成为一个小的公司，从一个小的公司发展到一个大的公司，特别是如何去提升质量，我们也有相关的一些经验，所以我也是希望今天带到这里的这些家具发展的经验，能够为各位有所裨益，也是为我们的中国家具产业在提升发展方面方面有所裨益，同时我们也是希望经常谈到的话题，比如说循环经济，低碳这些话题我们现在发现中国人也是越来越意识到这些问题，因为从这个范围来说我们必须要探讨这个问题，最后我不想破坏我们的时间安排，所以我想尽量的简短，我也想感谢组织方，也想祝贺中国家具协会，还有中国木业国际网，祝贺你们能够成功的开办这么一个令人瞩目的峰会，我知道家具行业，家具企业还有板具企业在这里齐聚一堂，我觉得这是一个很好的机会，所以在欧洲似乎我们还没有类似的活动，所以我觉得这是一个非常好的机会，特别是刚刚李洪帆先生刚刚也提到了，我们知道这一个会议，组织会议只是我们组织方的其中一个职责，我想我们更大的职责是要去如何促进我们之间的良好交流，特别是我们今天所交流这些成果，如何能够带回去，对我们自己有所裨益，我想另一点，我自己体会到的是说我们似乎也感觉到中国人民他们在这方面的击破的愿望，特别是在推动家具行业的急迫的愿望，谢谢大家！

四川省家具行业商会会长   王学茂

王学茂：

各位同仁们，非常欢迎大家来到成都，也非常感谢大家来到成都，对我们四川家具的发展给予关心、支持和指导，四川成都是一个美丽的地方，成都是一个来了就不想走的城市，成都也是人居最宜居的环境，也是最文明的一个城市。 四川家具企业这几点的发展，在全国家具行业的相互支持、鼓励支持下，在中国家协对四川家具大力的支持关怀下，各新闻媒体，社会各界对四川家具的关注下，四川家具这几年的发展有了长足的进步，去年09年四川家具实现了规模以上企业的产值达到470亿，比08年增长了37%，今年估计超过600个亿，这是四川家具这几年的发展，也是我们全国同行业对四川家具的支持和青睐全国消费者对四川家具的青睐，四川家具现在已经成为全国的板式家具的一个生产大省，也是走在全国板式家具行业的前列，通过这次家协组织的板式家具研讨会，在我们四川成都举行，这对我们四川家具人的一种荣耀，也是对我们四川家具的一种鞭策，我们希望通过这一次研讨会，我们四川的家具企业等够有机会给更多的全国知名的企业和专家们进行探讨、研究，我们进一步的发展和合作，增强我们的友谊，加深我们之前的交流，我也代表四川省家具行业商会，祝我们参会的代表和嘉宾在成都的时间能够玩的开心，能够生活愉快，等够通过我们的之间的交流互动，通过我们这个研讨会，使我们联系的更紧，使我们大家在新的一年里发展的更好，谢谢大家！

陈宝光：谢谢王会长的热情致辞。下面我们有请四川省林产工业协会常务副会长，四川升达集团董事长江昌政江昌政先生

江昌政：尊敬的各位嘉宾，女士们，先生们，大家上午好！

今天2010年中国板式家具发展论坛，暨2010年中国人造板发展论坛在成都隆重举行，当今知名的企业家和专家齐聚天府之国共商合作，在此我谨代表四川省林产工业协会，和四川升达林业产业股份有限公司，对论坛的开幕表示中心的祝贺，对出席论坛的各位嘉宾表示热烈的欢迎！过去的十年是中国板式家具和人造板行业快速发展的十年，这期间我们有所向披靡的辉煌，也有同行的激烈竞争，也有合作伙伴的热情支持，实践证明，世界范围内的家具企业的竞争，发展成为产业链之间的竞争，板式家具企业的发展与产业链的发展息息相关。一方面人造板产品的规格、质量、价格、环保性能影响者板式家具的设计、成本、生产、销售和社会服务，另外一方面，板式家具企业和人造板企业共享信息，共同研究，有利于人造办企业的提升和发展，因此板式家具企业和人造板企业能否建立起合作伙伴关系，是板式家具供应链系统是否具有竞争力的关键因素之一，在我们四川近几年来，以全友、明珠、双虎为代表的板式家具企业，突飞猛进的发展，这个例子也充分的印证了系统升级合作供应的重大意义，今天会议的主题是系统升级、合作共赢，我去看了全友一年人造板还要用100多万立方米，我们行业的领导就问，你升达搞了那么多人造板，愁不愁销路，我说不愁，几家企业就要用那么立方米，这个就是板式家具企业和人造板企业合作供应的例证。人造板是我们公司的主营业务之一，公司从06年起，相互在温江、广元、达州等地建立了三个人造板基地，产品均通过体系认证，公司的产品系列期权，可为家具企业提供各类型的板材，我们投产以来，一直注重于板式家具企业建立密切合作的关系，向家具企业及时提供所需的产品，并用完善的售后服务体系，解决企业的后顾之忧，公司所有的国家级认可实验室和研发中心，对人造板新产品进行研制和开发，双方都取得了效益。朋友们，人造板和板式家具都是典型的低碳产品，因为还有很多专家要讲，我就不说这个话题了。我们有责任，携手起来为创造人们的低碳生存环境，为中国和世界经济的增长方式的转变做出贡献，今天我们共同出席此次论坛，表明我们都有精诚合作的良好愿望，让我们联系起来共同打造安全、环保、优质的板式家具产品，为把人造板产业和板式家具产业做大做久贡献力量，预祝本次论坛圆满成功谢谢！

中国木业国际网总裁   李洪帆 

李洪帆：

少一个台阶我们就可以跨的更高一些，这样我们更高更强。首先感谢大家来参加我们这个会议，真的很感谢，这里面我看坐的满满的，其实一路走来真的是不容易，一个问题一个问题的去克服，一个议程的一个议程的去解决，光议程的讨论都是几十次，还邀请海内外的嘉宾，尤其是这一次来的都是行业的顶尖的专家，特别是这个行业的家具和人造板的大企业，我真的很激动，从昨天激动到现在，开幕以后稍微瓶颈下来，所以我感谢两个大企业给予这个会议的支持，这里要特别中国家协会合乎贾清文理事长和陈宝光理事长对我的支持，让我来策划和组织这个会议，也更感谢四川的家具商会，还有四川林产工业协会给予我们的支持和参与。没有五这些协会和企业，当然这里面还有我们最大家具企业全友集团，还有四川的热情好客的东道主企业，升达集团，还有我们这个行业的大型企业，大亚集团给予我们的支持和指点，给了我们很好的思想和主意来怎么样把这个会议做好，所以真的非常感谢，而且四川是我的家乡，我也很感谢父老乡亲，这个会议其实我从这儿介绍一下，我们的会议实际上是由三个会议组成，一个是今天上午和今天下午的中国板式家具发展论坛，另外一个是我们同期在另外一个会场要举办的中国板式家具和人造板的高峰论坛，我们邀请了前十位的家具和人造板大企业，对这个行业的战略性合作层面进行深入的探讨，明天上午是我们已经举办过五界的中国发展论坛，所以这个会议是三个方面构成的。那么大家可以注意关注一下议程，还有包括会议的地点，把自己的时间安排好。最后我是讲到主题，我们会议的主题就是“协同升级，合作共赢”。因为从中国的市场发展，城市化发展，建筑房地产行业的发展，在未来新的时期其实我觉得是有两个比较有特点的地方，一个就是我们面临经济的转型产业的升级，尤其是低碳经济为主体的产业升级和转型，同时又面临一个市场的特点地就是我们过去高速发展，城市化率发展很快，但是前期我们的但是城市化发展主要是中心城市和大城市，而近两年出现一个重大的转折，就是城镇化，城镇化的发展，而城镇化的发展是大量的农民要进入小城镇，那么进入小城镇这里面的市场特点就是会制造大规模的需求，同时它的消费特点又不像我们过去中心城市发展的高端的家具产品，他们更多的是需要性价比，包括能够适应这个消费层次的消费产品，所以这个特点就使我们产业面临一个再次的市场转型，就是我们怎么样来关注这个使臣，怎么样来迎合这种市场的消费特点，正是基于这一点，我们想到这个产业，人造板和家具高速发展这么多天之后，我们都是往大的规模发展，但是我们并不强，为了强应该怎么办，我们的思考就是第一点就是一定是企业规模和产业的集中度的提升，我们的产业太分散了，大企业就是我们在座的大型企业，包括全友，包括企业真正的市场占有率都是比较低的，尤其是跟欧美国家，如何使我们的产业变强，一定要提高市场集中度，这里面是一个转型，还有一这种转型不是靠一个企业可以完成的，尤其是中国板式家具企业，跟人造板产业的关联度太大了，而人造板产业完全是我们在中国内需循环的那么一个产业链，所以这两个产业部协同起来，我们的产业是无法省级的，我们的市场规模也无法得到提升的，这是我思考和跟大家的交流的共同的观点。所以为此我们觉得应该协同升级，合作共赢，只有这样，我们才能变强，才能在下一步迈新国际化，因为我们板式家具企业基本上出口很少他么国际上很大，中国很大，我们必须转型，所以转型的要求就是要我们合作、协同，今天这个会议也体现了这么一个特点，我们虽然是同行，但是这里面难免有竞争，大家都能够坐在一起来进行坦诚、公开的交流，甚至思想的碰撞，我相信一定能找到，为这个产业的发展，为我们企业自身的发展，找到一个更新的路，为提升产业的升级，促进产业的发展作出贡献。那么我希望各位领导、专家，特别是我们在座的一些大企业、企业家们，我们一起来团结协作，体现这个“协同”这个主题，让我们这个会议开成一个团结的大会，胜利的大会！一定让我们这个产业更强。谢谢大家！

陈宝光：

随着李总这一番激动人心的发言，我们第一个阶段就告一个段落了，这里我再补充一下，确实我们这个会议李洪帆先生做了非常大量的工作，别的不说，就从他的办公室到我的办公室，起码要用两个小时的车程，往返了多少次，多辛苦，打电话都不用说了，光是跑车都是很长的时间。我们这一次会议是第一次组织，可能还会有很多不足，希望我们各位嘉宾原谅我们组织者，我也利用我们主持人的最后一点时间做两个小广告。第一个广告是我们明天上午的时候有一个小会，在我们张院士的主持下，我们中国家具协会，科学技术工作委员会有一个年会，我们是一个开门会议，我可能要跟李总打一个招呼，有可能有一些听众参加我们的小会的也去参加，大会接着开，第二个广告我们中国家具协会正在和崇州政府在打造一个特色区域，这个特色区域也是以板式家具为主题的这样一个园区，很可能我们在不久的将来也会在四川或者是崇州，或者是什么地方邀请各位，我们继续再华山论剑，所以打两个小广告。记下来我就把主持权交给我们的美丽的余总。谢谢大家！

主持人：感谢陈理事长的主持，下面的板块是全球及中国木家具行业现状与发展形势，我们再次中国木业国际网的总裁李洪帆先生为大家做下面一个板块的主持。有请！

李洪帆：

刚才陈理事长已经先代我向各位嘉宾表示了歉意，我们这个会议人太多了，环节太多了，给大家造成一个困惑和不愉快，如果有这些我在这里面请大家谅解。

接下来就是我们中国的板式家具行业发展，虽然发展很快速，但是其实是一个还不成熟的产业，跟全球，尤其是欧洲的板式家具，它有很大的差距，欧洲的板式家具已经发展几十年了，很成熟，比如说像宜家在全球，它的板式家具70%都是用人造板，绝大多数是刨花板，而欧洲的板式家具企业的发展会给我们带来什么样的其实，还有欧洲的板式家具未来的会怎么样，我们特别从欧洲邀请了在板式家具方面，从规划、设计、市场都非常熟悉的一著名的公司，我们邀请到舒乐公司的总裁为大家介绍一下欧洲的板式家具的一个发展现状和趋势。希望他的介绍能给我们有益的启示。大家欢迎Harald  Sieber先生给大家做演讲。

舒乐商务咨询公司总裁   Harald Sieber

Harald  Sieber：

谢谢李先生，女士们先生们，各位早上好！我很荣幸能够来到这里讲一讲欧洲家具产业的发展趋势，我想首先来回顾一下很久之前的历史，在60年代的时候，欧洲家具业刚刚开始兴起的时候，在此基础上，我主要是讲两个方面，第一个生产，还有物流，就是说  你从人工到自动的加工程序。 第二点是技术、加工，自动方面，最后我也会讲一讲我们的现状，以及我们的一些发展的趋势，最后我会提出总结和建议。在60年代的时候，我们可以看到刚刚结束了二战，在欧洲结束了二战后，我们有大量的家具需求，所以在60年代的时候，我们是发明了刨花板，当时在60年代的时候，我们也是提出了这个热熔胶黏剂封边工艺，这也使我们的工艺进入到一个新的水平，我们可以看到，刚刚提到的在1962年的时候，我们发明了热熔胶黏剂封边工艺，它也可以给我们封归板（音）提供了一个很好的分工，我们在加工生产线方面的一个发展，这些都是在60年代的时候作出的，从物流和进料方面我们是从库存，到生产过程到原材料到半成品到成品，这一张图是给大家展示一下（PPT），我们代装家具的过程，是用双面的这种设备带制造，通过这种方式我们的，我们刚刚说按照库存单级制造的工艺，优点是时间短的交货期，而且生产过程是比较简单的，当然我们也是很少的调机设备安装设计，简单的程序，简单的物流，但是单级制造业有一些缺点，产品种类是非常少的，也就是说如果这些产品它可能过时了，但是这些库存还有产品的样本，或者是原材料你就会导致这个问题，而且还有一个缺点就是巨大的仓储量，所以就会造成高额的滞纳的资金，所以由于这些缺点我们对这个来说也是有一些难题。我们家具产业家具市场有一个问题是我们的品种不断的增加，从60年代开始，我们产品的种类也是在不断的增加，正是因为这种原因，我们也是从单级变成了双级，我称之为双级制造工艺阶段，也就是说你从库存这一块，先有一级，另一个是我们图上标黄色这一部分，是从原材料到半成品，第二个是从半成品通过组装、订单的生产实现成品的制造，当然这种双级的制造工艺，优点是它的交货期还是可以接受的，而且它的工艺，特别是部件生产的工艺也是比较简单的。跟之前的单级相比，它的资金的占用率肯定要低一点，而且更重要的就是说我们生产的这些零件，不仅仅是用在一种家具上，比如说右边这个图，我们同样一个零部件，它是非常有用的，它的可用性非常的高，当然它的缺点就是它的交货期也是会延长，而且它的组装供需也是比较复杂，因为它的批次可能会更多，所以我们的供需不是根据我们的生产而优化的，是根据我们工序的复杂程度来优化的，所以就会造成我刚刚提到的较为复杂的组装工序这么一个缺点。当这种双级制造工艺之前做了一些加强和修改，其中第一个修改就是说我们去变更这个库存件来实现第一库存量以及完成特殊件的生产。比如说在左边这一列你可以看到我们举了一个例子，就是这个顶板和层板，它每天所需要的部件是不一样的，我们并不是说所有的两个顶板和层板都在库存里存所有规格的顶板和层板，相反我们可能会通过这个库存中部件的高度，以及深度，它的更改来设计不同的部件，也就是说我们可能在右边可以看到旁板，A、B、C、D我们通过改变高度来实现低库存量，所以双级制造工艺阶段的修改，就是大家看到的蓝色部分的修改我们是做了一个很好的改进。另一个是我们在部件的组装方面也是实现了机器化，比如说在装机方面也使用了机械化，通过使用机械化我们减少库存量，以及提升我们产品的种类，通过这个图可以看出我们设计的技术也是实现了标准化。当然这种工艺的发展还是在继续，如果我们来分析一下这个消费曲线的话，如果我们也高消费额的话，公司的营业额也会相应的增加，所以为了解决和应对这个问题，我们也是实现了西部建按订单生产的过程，而且这也是给我们提出了一个优化的过程，比如说我们看到黄色的这部分是A、B部件是放在库存，而C部件是放在订单生产的过程，当然对有一些公司来说，可能C部件的数量会继续的增加，而在B部件它可能数量会减少，如果碰到这种问题的话，也会影响到我们的生产率。我们的机械产业为了解决这个问题也是进行了一些新的工艺，比如说柔性生产的工艺，我们也是使用了更加复杂的开料的模式，包括我们的锯和铣结合的开料模式，使得我们的机器效率更高，而之后我们也是在开料方面使用了一些新的概念，比如说左边这一张图我们可以看出来，使用的一些更新、创新的开料模式、方式。在封边加工过程方面，我们的自动化是一个新的趋势，也就是说我们通过定制生产封边条来实现柔性生产的自动化，比如说我们可能在一边的机器实现了一个新的创新，还有技术的创新，这样的话也是使得我们产品出来的规格误差也会消失。在钻孔方面我们也是有一个新的设备，我们有一个CNC钻孔机，现在已经非常的普遍了，这些机器也是基本上不需要一个调机装机的时间，通过式排钻的设备有很多的灵活性，可能装机的时间久一点。这两个都是我们当时所创新出来的一些柔性生产的机械，也是可以实现自动化。从订单生产的单级制造工艺开始有所演变的，他们就把所有的部件生产，订单生产的家具、组装包装都一起做了，大家可以看到这是一个非常典型的库存生产单级制造工艺的图，是要生产一个橱柜，有很多地方都是一个自动生产的部件，稍候我会给大家展示一些相关的图片。比如说一些刨花板，从钻孔技术方面的更新就给这个生产带来了很大的便利，我们现在回顾一下库存生产单级制造的工艺的优缺点在哪里。我们刚刚所说的，因为我们资金的运用率已经可以达到很大，然后有无线的产品的种类的灵活性，最后我们的结果确实有较长的交货期，由于精密的生产工艺，很可能我们的调机时间为零，而且对一个批量来说调机时间为零可以最大化我们的可靠性。在这里就列了一些单级制造工艺的情况，比如说在左边，大家可以看到有混合的堆垛和手推车，然后这个手推车就可以从不同的部件运过来，而且这个手推车是自动的，从不同的部件之间进行连接，然后实现这种互连的“单件流”，我们可以对这些不同的部件进行处理，所以我相信这个工艺在很多的行业里面已经越来越受欢迎。对于这种质量控制的来说是怎么做的呢？我们“定式”的控制和返修的回路是上述图展示的，如果有一些其中的部件受损可能会对整个组装的程序有影响，所以在某一些地方我们必须有一个质量监控，让我们在一些部件受损的情况下我们可以进行回复，回复以后再进行组装。所以在分链这个过程也是保证了组装性，同时对这种订单生产的单级工艺，可靠性可以最大化，它可以维修、预防，可以快速的进行错误的诊断和问题的解答。比如说我们在图上可以看到我们有一个错误诊断的系统，很快就可以看到有哪些问题出现。同时对信息流来说，也是变得更为复杂，从我们销售段到装运的无缝信息流这是非常重要的，我们在很多的一些信息分享过程中，还有对不同流程在制造，然后对我们的客户关系等等所有这些生产的数据都要进入到这个流程里面。另一点就是我们在不同的部件来做出辨认，或者部件的识别也是很重要，所以我们要同单个的零部件的识别到整个堆垛和手推车的识别，如果你不进行一个程序化，很难作出这样的识别，所以我们必须在这个数据库里面进行编码，对整个堆垛或者是手推车，它的一些部件来进行一个标识，标识以后我们进行订单的跟踪和完整性的检测。现在欧洲的情况是什么样的呢？我现在想跟大家分享一下，我们有两种生产模式并存，订单的生产和库存的生产，刚刚主持人提到我们的宜家，我们有时候会发现这种企业非常的流行，在德国来看，我们家具行业的份额可能是分成两大块，库存生产和订单生产，德国来说我们会发现大约70%是订单生产的，如果全球范围来看我觉得这是五五对半开，也就是说库存生产和订单生产各占半壁江山。当然还有一种是两种方式都结合。他需要有一种严格的要求进行管理，每一次介绍一个新的模式，他们就很快的进行库存生产和订单生产同时去开发。在这种情况下生产的自动化，劳动强度就会降低。所以我再讲到劳动强度降低的时候请注意只是降低，而不是说完全不需要劳动力，在这时候我们对堆垛、缓冲等等都会有降低，我们说到订单批量的时候，很有可能我们从周批量到半周批量，到日批量到缩短的交货期，这些程序的工作量就会减少，这种来说对我们企业是空间和资金上的优势。现在给大家讲一下我们一些新的材料和技术，大家非常熟悉的激光封边，或者我们说的镭射封边，在此我们在市场上有个新的层次，比如说我镭射封边的技术效果比以往传统的工艺好很多的。

所以对我们来说，我们的操作更容易来进行封边技术的运用，它可以从整条线的封边到我们产业板和数码印刷等应用，像我所说的整条线的封边也是非常常见的，不仅仅是在刨花板，还有人造板，我们在工艺来说已经有很多的运用，比如说宜家已经在使用这个工艺，因为这样的话非常具有效率的来减少原材料的应用。 所以对每一种木板都会有一个完整的解决方案。它会继续的去找到一些新的使用物料最大化的方式，让这种切割更高效另一种是数码印刷，对整个家具的纹理，还有在图案的设计方面有很大的贡献，当然不是我们的技术改重要的是对我们员工之间，是怎么样进行鼓舞和培训的，因为我们相信人的因素再一个企业来说也是非常重要的。所以我觉得我们进行员工激励和员工培训这一块，我们应该鼓舞他们，让他们更大的参与到我们整个行业里面。同时我们应该激励员工作为一个团队的基础，而不要用这种计工资的方式，我们应该让他知道这种激励的方式作为一个团队来说会比计件更为高效，这样就可以持续提高系统理念，就可以融入到每一个人。

最后做一个建议，我觉得大家应该要做好准备，因为我们之前的演讲嘉宾都已经讲到了，高品质的产品是非常重要的，现在尽管我们市场上订单量也是很重要，但是我们对于产品的多样化也是非常重要的，我们的顾客对我们的产品的样式，还有质量的要求也越来越高，所以在订单生产的过程中，我相信大家要做好准备，另一方面不要操之过急，现在有很多不同的机床、设备，有很多的工艺，但是我相信我觉得这一点是很重要的，就是打败所有的人，也不要忽略他们，你们的这些员工是你们整个企业的一部分，所以我觉得他们这样的一个素质，和机械都不能比拟的，所以人的因素，人力资源的因素是很重要的。谢谢你们的聆听！

李洪帆：

非常感谢Harald  Sieber的发言，我们今天的议程时间有点耽误了，我们的茶歇就取消了。现在我们邀请刚刚做发言的舒乐公司，还有我们也请欧洲人造板协会的秘书长Kris Wijnendael先生一起来给大家做一些交流。我们不喜欢做灌输式的，这个灌输无利于碰撞和交流，让我们大家来深度的一些探讨和交流，所以我们每一个演讲环节后，都有这么一个交流，尤其在这一点，大家也给了我们很多好的建议，在座的正好请这几位专家来回答大家的问题，就他们刚刚演讲的东西和内容，给大家一个机会交流。

提问：我想问Harald  Sieber一个问题，今天欧洲的家具已经发展到，尤其板式家具，像宜家为代表的，刨花板占绝对优势，在大陆我们大多数的家具，90%以上的都是中密度，这个问题您怎么看？近期中国和欧洲的比较是什么情况？长期上这种情况会有什么样的变化？谢谢。

Harald  Sieber：

刚刚讲到人造板跟密度的一个比较，你刚刚是指的轻质的还是什么？刚刚讲到刨花板和MDF之间的一个比较，MDF是比较贵的，基本上在有一些市场，MDF价格是贵的，但是在更多的市场领域，MDF可能会更加的贵，而且刨花板可能在这方面会更加的有优势一点，所以我想你提的这个是供应商的问题，如果从材料方面来讲的话，我们MDF用的材质用的是中密度和高密度的材质。比如说宜家不只是使用刨花板，它也是使用一些轻质的板材，比如说我们会使用25毫米这种轻质的板材来进行我们的加工，而且我们这种方法也是可以节省资源，而且能实现家具的轻质化，这种RT，代装家具的生产，所以我想宜家使用的这些轻质的家具，除了我刚刚讲到的25毫米还包括了30—40毫米，这些板材。

提问：我是家具杂志，有一个问题想问一下舒乐的Harald  Sieber先生。我也知道舒乐是作为全球最有名的家具企业的规划咨询管理公司，舒乐在中国和在欧洲已经做了很多家具企业的规划，我想问一下在中国做家具企业的规划和在欧洲做家具企业的规划主要有哪些不一样的地方？您碰到的案例中。还有一个怎么样把机械化程度和人力利用方面结合起来？特别是在中国的企业中，是不是有这个方面的需求。谢谢！

Harald  Sieber：

好，谢谢你刚刚的表扬。如果我们要比较中国和欧洲最大的不同，就是欧洲的很多公司，他们都有一个团队设计，以及研发他们的力量，比如说在德国，我们也是团队的建设方面进行了一些投资，所以我想可能在这方面中国会稍微的欠缺一点，所以我想在这方面我们可以给中国在专业的团队建设方面有一个更好的咨询，刚刚你第二个问题提到了劳动力，我想我们如果总是采取低廉的劳动力的话，你不可能解决很多的问题，因为现在中国是劳动密集型，但是我们在这种按库存生产的加工的模式下，可能有一些工序是可以进行人力的，或者是手工的操作，但是在操作之前可能我们要进行一些相关的训练。在欧洲，特别是在德国，我们在关于劳动力使用的一些规章和制度，我们使用的非常的广泛，而且这种规章制度对公司他们在炒员工来说就比较难一点，所以可能由于欧洲德国有这些严格的用人制度，所以可能在这方面就不太愿意招人，这也是欧洲和中国最大的不同吧。

提问：我代表中国家具协会，我有一个问题，既然在你的讲义中，也是你们所谓的定制化比标准化好，而且是家具市场化，在我们板式家具生产的流程中，我们有很多涂装，甚至有一些弯曲的程度的部分，我们实际上来讲难于达成，这个部分你怎么看？第二个在你的讲义中你也说明，以后我们希望在团队上，你要用激励的方式来做，可是在我们这种发展中的国家，基本上钱是最重要的，这个激励不能适用的时候我们又该怎么办？

Harald  Sieber：

好，谢谢你的两个问题！首先我在幻灯片里面提出并不是说定制化一定是比标准化要好，但是我们从生产的层面来说，当然你们这个种类低，或者是库存量比较低的话，从生产成本节省来说是最好的，但是我们刚刚讲的这种定制化是我们有市场的需求在哪儿，正是这种市场的需求不断的推动你去增加我们的产品种类，因为对公司来说，你如果要简化供需，当然是种类尽量的减少，而且也可以减少成本。我们说标准化有一个好处，就是可以去简化我们的程序，当然可能我们在某一些加工程序方面不需要使用标准化，只是在产品的结构，还有等等一些层面使用标准化，还有包括我们刚刚讲到了机器的标准，可以使用标准化，因为我们说使用标准化可以去减少你的加工的复杂程度，比如说你可能加工一万个橱柜的话标准化当然更好，但是定制化肯定是符合市场的需求。关于第二个问题我不是中国问题的专家，我这里讲不清楚中国的问题，但是在德国我们可能会有一些比较具体的，包括是计件工资，还有比如说我们会根据他们完成一件特定的生产任务所需要的时间来定制，或者是设计他们的工资，以及激励。

今天的现状来说，我觉得你不可能是单独的靠一种产品来实现这个激励。所以我觉得我们的管理层要考虑多个层面，我们如何去控制成本，还有提供给员工的激励。第二点我想提出的就是法律法规，比如说在德国的工会，可能会对于我们计时工资，或者是计件工资在这方面做出了很严格的规定，同时德国的工会也会要求我们对于不是一个人来进行计件工资，或者是对整个团队，他的付出的生产任务来作出一个工资的调动，但是我们一个主要的理念是说让每一个人他都能够参与到这个公司的生产，以及公司的盈利过程当中，我们在60、70年代的时候有一个更加有名的公司，他们公司当时提出了，我们并不是说单纯的提供产品，我们更重要的要从成本效率的角度来说，去给员工提出激励，也就是说我们不是考虑员工他们自己为我们公司付出多少，他们在付出的同时能得到多少。在中国要尽早的引进相关的法律法规。

李洪帆：

因为时间关系，我们的这一轮交流结束。大家还有什么问题可以在中午吃饭的时候跟Harald  Sieber交流，其实我有问题想问陈理事长和Kris Wijnendaele，我们还是会后交流吧。由于时间很紧，我是希望后面的演讲嘉宾，因为我们有PPT都有文件，大家也看过，我建议后面的嘉宾抓住要点讲，腾出时间跟大家交流，我想是不是会更好？谢谢大家支持。 我们讲了全球，也讲了中国，我们下面看一下典型的案例，我们在四川当然也选择四川的板式家具作为议题来跟大家交流一下，我们有请四川家具行业商会的秘书长龚莉女士来跟大家做主持，大家欢迎！

龚莉：

大家好，首先感谢主办方选择中国板式家具的制造基地在四川，为了这个会，我们差不多利用半年的时间在沟通，作为本次合作活动的承办方，在此我谨代表80万四川人欢迎各位来到成都，谢谢你们的光临，近几年来四川板式家具出现了井喷的一个现象，以全友、明珠、双虎为首的一大批四川企业，还有我们的南方新红阳、好迪、好风景，我们这一大批以板式为龙头的企业，他们拥有敏锐的市场感度，带动了四川板式家具的整体发展，为中国家具产业发展作出了作出了卓越的贡献，四川家具现象已经引起了业界莫大的关注，作为行业的领军人物，王学茂先生致力于用创新的理念和无私的奉献推动行业发展。接下来我们再次掌声有请成都八一家具股份有限公司董事长，四川省家具行业商会行业会长王学茂：先生，就四川板式家具产业与市场发展趋势跟大家分享，有请王学茂先生。

王学茂：

大家好！我没有什么准备，但是我对四川家具比较了解。所以我在这里即兴发言，把四川家具近年来的发展情况，和我们后一步四川家具的发展，趋势和四川家具的定位给大家一同因为研讨，我想我们四川家具的发展在这几年从90年代开始，在这十年的发展速度是最快的，这十年的发展我们四川家具第一从总量上有了一个量的飞跃，原来在九十年代以前我们四川仅仅只有十多家家具企业，到九十年代末，四川家具到现在规模以上的企业已经有三百多家，总共四川家具企业有三千多家，在九十年代以前我们四川家具的总产值一年不到20亿，到90年代末我们四川的家具产业的产值已经超过了300亿，去年我们的产值达到470亿，今年我估计我们四川家具规模以上的企业要超过600亿到700亿，四川家具的发展是得益于，一是我们受到整个全国家具行业发展的影响，和我们自身的四川家具业发展的自然资源和人力资源的条件的促进。在我们四川第一我们有丰富的木材资源，所以在四川在人造板这一块的市场上促使了我们四川的板式家具的崛起，四川家具的发展我想有这几个方面的因素。

第一，四川家具的企业定位比较好。因为我们是这样去分析整个国内的家具市场，5%的处于顶端的家具消费群体，这部分产品，基本上都是属于我们广东、浙江，沿海的这些企业，他们一是占领国内最高端的市场和国际市场，他们主要是保证这5%的高端消费群体，这些人他们的使用功能和消费能力。第二部分占20%的是中高档产品，中高档产品在我们国内的家具业的市场比例里面占了20%，这20%是属于中高档产品，也就是说我们现在的一级市场，我们以大中型城市为主的，像好百年、红星美凯龙等等这些，这些卖场在全国建了连锁店，这种一级市场的产品他们是供应20%的中高档消费群体，而四川家具的定位，定位在60%的工薪阶层，和城镇化进程，农村居民向市民转变这部分人的需求，大部分的工薪阶层和现在的年轻人，农村向城市化转型过程中，这部分的需求，四川这些家具，特别是我们的全友、明珠、双虎、南方、好迪这一批以板式家具为主的家具生产企业，他们所生产的家具，第一是他们有明确的定位，就是要卖这60%人的产品，第二是需要符合大部分人的消费水平。第三是要符合大部分人的这种现代的审美观，所以他们做的家具第一简洁，第二明快，第三价格适中，第四市场的覆盖率非常大，经营的方式非常的灵活，全国90%以上的县市都有四川家具的足迹和形象，特别是我们全友家具，在全国就有2000多县有它的家具卖场，你走到全国的每一个角度，都可以看到全友、明珠、双虎和南方这些家具品牌的出现。另外15%是属于现在刚刚脱贫，以及摆脱了对原来家具的概念，走向现代生活的这部分人，这部分人用一个比较实际的例子来讲，我们四川汶川大地震以后，原来汶川大地震的这部分居民，是没有这种实力，也没有去欣赏和使用我们现在这些家具的，连我们四川的自身制造的家具，他们都消费不起，但是后来地震过后，通过灾后重建，通过全国全世界，各个行业对四川灾区的支持和资源，以及我们四川家具集团对灾区人民的一种扶持和价格，家具价格方面的优惠，所以让这一部分人现在也改变了对家具的看法和使用的需求，所以也拉动了这一部分人，这部分人是15%的低端消费，还没有进入到这一种消费里面的来的人，在这方面四川家具的定位，市场是占了60%的中端消费群体和现代人的基本消费需求和能力，这是我们四川家具这几年的优势和定位，第一是定位。

第二是我们的营销方式，在我们沿海，我们沿海的企业，我们浙江、江苏、上海这些企业，他们每年原来只需要开两次，通过两次博览会就可以把全年的订单满足了，他们不用再外面搞营销，也有很多企业，我估计他们还没有自己的一个营销团队，专门做促销工作，所以四川家具自己就走了这些企业，沿海这些企业没有去重视，没有顾忌这个市场对四川家具捷足先登，去抢占了这个市场面。

第三，四川家具从90年代末就提出，由“四川制造”走向“四川创造”，从单纯的制造大省要走向一种创造型、创新型、学习型的四川家具产业，这种人群。所以我们大多数的企业都能够在我们四川各个家具行业组织的领导下，和我们大企业的带动下，走遍世界各地，走到全国各地去了解市场，去参加各种博览会，去参加各种家具相关专业方面的知识、学习、培训。从制造走向创造，就是一个创新，这个创新是包括在方方面面，第一是我们管理的创新，我们生产方式的创新，我们营销模式的创新，我们营销团队的创新，我们服务理念的创新，我们设计观念的创新，我们产品的创新，我们技术的创新。这个包括了方方面面，这几年都是四川人，四川家具行业做了大量的工作，四川家具人所付出的努力，我觉得这是第三个方面。

第四，我们四川这种人力资源非常丰富。原来在我们四川家具不发达的时候，我们四川人大多数到沿海去就业，到沿海去打工，而现在四川的家具通过这十多年迅猛的发展，原来在沿海从事家具的四川人，现在大多数都回到了四川，所以他们也把在沿海学到的带到四川，他们的成本，特别是人工工资，和沿海现在已经相差不大。所以很多四川人能够回到四川来，能够参与四川的家具行业的发展，所以到现在才出现了在沿海一代的民工荒和招工难的问题。我们四川家具不仅仅是这几年板式家具在全国走到了领先的定位，而且我们四川的软体家具，沙发、床垫，以及我们相关配套的实木家具业有了长足的发展，我们每一个大的企业，不管全友、明珠、双虎、南方、好迪、新红阳，他们都不仅仅是只生产板式家具，而且他们大多数都是以进入了规模化、专业化，这种机械化、标准化、配套化这种发展模式。也就是说它们自身可以给自身的家具配套，而四川的家具走到每一个地方，每一个厂的产品，每一个公司都可以在一个地方设立一千到一万平米的专卖场，都可以用自己的产品实现一个生活馆，一个自己产品的系列，一个自身的完善和配套，去满足不同消费的需求，和各种家庭功能的需求，这也是四川家具这几年发展所取得的突破和创新，我想我们四川家具现在需要走的路和今后需要发展的定位，我们的策略主要是今后的发展，重在转换和提升。转换包括了转型，包括了我们从量的级别到质的飞跃，从我们粗放型的管理，向现代化的管理进行转型，从我们现在家具还没有达到完全的环保标准，向环保、低环保低碳方面发展。无论从我们家具材料的源头上，包括家具下游，我们现在都在做积极的探索，我们现在八一公司和四川川大化工研究系，同时研制出了纳米高分子水性涂料油漆，这个油漆不含苯，可以大量的消除板材、基材上含甲醛的成份。这用于两个方面，一个是工业部分，用于码头的保养，在零上40零下40度不损害，它的最大的优势在于我们是替代了德国拜尔，这种油漆大部分是需要做出口家具的才用这种油漆，而我们现在四川要提升四川家具的发展，为了解决四川家具的低排量无公害的排放和更加的环保，所以我们在这方面做了大量的投入和努力，并且我们取得了我们的专利，以及获得了国际的标准。现在国内几个以工业为主的大的尤其厂，给我们的订单下了五万吨每年，我们现在的产量和设计能力还不到两万吨，这个市场空间非常大，我们用于四川家具产业的升级和转型，我想从很大程度上，可以使我们四川的家具能够再一步的得到提升和转换，走向低排放，低碳排放这种标准上来。所以我想我们四川家具后一步的发展策略就是，一个是转型，第二个是提升，提升我们现代管理的水平，提升我们专业化的程度，提升我们自身创新的能力，提升我们经营服务的标准和水平，提升我们在整个家具行业的形象，提升我们在消费者使用上，更加合理、有效的功能，更加合理的配置。我们采取的方针是紧紧的把握终端，拓展两端，我说的把握终端是我们现在60%的消费群体，这60%的消费群体里面我们进行转换了提升，让现在的终端市场更加的稳固，更加的牢固，让消费者得到更加的实惠，让我们四川的品牌更加响亮，四川的质量有更长足的提升和进步，这是我们把握终端。另一个开拓高端，我们这几年很多品牌，各个协会，我们四川家具行业商会和进出口商会，以及我们四川省的各个地方协会，家具行业的协会，也在组织企业不断努力，在中高端，在一级城市设立我们的四川家具的卖场，我们这次专门设立了一个七万平米的四川精品馆，通过在外地的市场，打造我们四川精品的形象，来亮出我们四川这几年通过制造走向创造所获得的成绩，展示给行业，展示给社会，展示给消费者，来提升我们四川家具行业的形象和品质品牌，再一个我们需要拉动低端消费15%，随着国家城乡统筹，城市化的进程加快，这15%刚刚脱贫的这部分居民，会慢慢的向二三级市场靠拢，会接受我们现在二三级市场，当前我们这种价格的产品，我们在全国各个县市所布的网点都能普及消费到他们那边。同时我们也需要和全国的家具行业，与国外的家具企业进行长期的交流、沟通、互访。我们也需要请更多的专家参与我们家具企业的研发和创造，我们需要把我们家具方面的专家，以及我们高等学院一些研究成果，通过我们企业，通过我们的生产，通过我们的实践，通过我们的投入，去尽快的转化为促进四川家具提升转化的生产力，让四川家具跟沿海的家具加快接轨的步伐。同时我们也希望沿海的家具，我们全国各省市的家具，以及国外的客户，国外的家具界的同仁们，能够走进四川，了解四川，参与与四川家具企业、家具行业的合作与交流。让我们共同提升！让我们优势互补，让我们协同共赢！让我们整个家具行业有一个更大的发展。刚刚贾理事长讲到，在金融危机的情况下，全国各行各业都存在下降的趋势，而唯有家具业，下降的比例最小，不管是出口，还是国内的产值，还是国内市场的销售，通过金融危机后，实际上金融危机还没有完全过去，但是我们家具行业已经看到了曙光，已经出现了新的苗头，这也是我们这次两代会的一个信号，加快农村城市化的进程，加快城乡统筹的步伐，加快田园城市的建设，这些都为我们家具行业提供了政策的平台和发展的空间，我认为我们中国就是一个最大的家具消费国，我们中国也是一个最大的生产国，我们虽然现在消费能力和消费水平达不到高端的，每家每户都消费得起5万以上10万以上的家具，但是我们中国这几年的发展的速度和我们中国人口的优势，13亿的人口就是一个巨大的潜在的家具消费市场，所以我们需要做好我们国内的市场，需要牢牢把握、提升，逐步引导我们国内市场的发展和消费的提升。需要去满足我们国内巨大的消费，在这个过程中我们不断的提升、转型、转换，与国际接轨，使我们四川家具从盆地走向高低，从竞争走向竞合，从国内走向国际，这是我们四川家具人的目标，也是我们行业的希望，也是我们四川家具行业一定能够达到、实现的目标。我相信我们四川家具行业人都会按照这种目标、方向、指导思想去努力，去不断的规范和转换，去加快从制造从创造的进程。我们这次也是四川家具行业，虽然我们是东道主，我们也是带着学习交流的心态，与全国的同行和国际的朋友在这儿交流，在这里希望我们板式家具研讨会开的成功，也希望我们参会的代表了每一位同仁都与四川家具行业的同仁们，大家有一个更好的沟通！有一个更好的相互了解的平台，能够达到我们相互协同，共同发展的一个美好愿望，谢谢大家！

龚莉：谢谢，再次感谢王学茂会长，提到板式家具我们不得不想到四川的全友家私，全友家私庞大的营销促进了我们目光所到的二三级城市，甚至于三四级农村市场，他们巨大的市场感召力和敏锐的市场把握度令我们惊叹，他们对板式家具市场前景的分析让我们期待，接下来我们请上全友家私副总裁魏彬先生与我们一起分享板式家具业的前景展望。 

魏彬：

尊敬的各位朋友嘉宾大家好！说到板式家具的前景展望，其实作为企业来讲我们要感谢板式家具给我们企业带来的发展，也要感谢我们创造板式家具的创始人，我们知道从80年代开始引进到中国，我们也是从80年代发展至今，所以我们中国家具的整个发展，以及我们整个四川家具的崛起，也要感谢我们板式家具的创始人，我们掌声感谢！今天让我来给大家交流整个板式家具的前景。其实首先我要感谢我们中国家协，我们中国木业网提供这样一个交流的平台，所以我们在整个板式家具展望的过程中，我们要真正看看我们的市场在哪里，就像我们的清文理事长说的一样，我们未来的二十年，我们板式家具的整体发展趋势是一个常青的产业。今天我从一个企业的角度来看看整个板式家具的发展和前景。

首先我们来看世界整个50年代和中国的家具的15年，以及我们板式家具未来十年的机遇和挑战，第三个是未来十年板式家具的畅想。第一我们看整个板式家具，它在整个世界开始有史以来以后，开创了板式的时代，作为中国的板式从80年代开始发展，它对中国家具行业带来的发展可以说是功不可没的，从板式家具整体的产品来讲，它的消费的整个个性化，以及它的整个环保，以及经久耐用方面可以说是我们在整个家具方面，也是在整个家具企业中一个主要的业务，也是支撑我们企业发展的最重要一个产品，所以整个板式家具未来的二十年中，作为企业我们如何去真正的把握住整个市场机遇？首先我们要看我们作为企业，我们的客户群在哪里，所以未来的十年，整个板式家具我们将面临整个国家经济的宏观调控，以及整个城市化进程的加快，来真正的为我们板式家具企业提供一个强大的市场基础。第二个世界经济的复苏，带动了整个出口的复苏，所以我们作为内地的板式家具企业，可以说现在我们也放眼世界，也在对整个国际的市场进行拓展，这也是给我们整个板式企业带来的机遇，第三个是环境、生态、能源、资源危机呼唤我们的低碳经济，从板式家具来说，是在整个低碳经济中一个最好的典型的家具代表，它将演变更强的消费趋势。第四是劳动成本的不断提高，使整个板式家具的企业从原来的手工密集型向整个工业化和自动化生产的转型，第五是工业技术和工业设备对整个板式家具的发展，以及柔性生产技术的应用，将提高我们板式家具生产的标准化、通用化、个性化，从而让我们的消费者享受到这种个性化的定制带来的便利，第六是上下游产业链的整合，将加快板式家具在新材料、新工艺、新技术、新设备、新设计上的整合创新。从而实现板式家具以更加多元化的风格、功能、更加环保经济的特性为消费者所钟爱。第七九十年代的新一代消费群体，有着全新的生活价值和家具消费观，其“喜新厌旧”的消费心理使板式家具这一简约、个性、时尚、便于组装和拆卸的产品更契合主流消费群体的需求，第八板式家具借助定制消费趋势将占领更多的份额。第九，板式家具以其易于标准化、通用华的优势降低物流、长粗、陈列成本，通过电子商务降低销售成本，从而进一步增强竞争力，第十，借助产业集聚，形成零部件与整体家具制造的分工协作，提升产业的集中度和市场的集中度，迎来产业的升级和结构的优化，效率的提升。作为板式家具，未来十年我们将遇到什么挑战呢？这是我们大家都在思考的问题。所以在整个未来的十年，板式家具将遇到回归自然的消费者思潮，和复古消费的思潮，消费者对个性的追求，如何将传统的工艺继承下来，并标准化，并对板式家具的材料创新、设计创新、工艺创新能力的挑战。我们看舒乐公司给我们带来的高科技的制造。第二是绿色低碳经济消费时代来临。日益苛刻的环保健康消费需求对板式家具的环保挑战，我们现在都看到整个板式家具的市场，包括行业，都不是很规范，可以说很多的产品还没有真正的达到我们的一些真正的环保指标，所以我们作为板式家具的企业，我们一定要真正的响应政府的低碳经济，真正的把我们的环保做到整个家具行业首要的位置。第三是板式家具存在这种同质化竞争的挑战。我们制造整个板式家具从机械化程度来说，是很好的利于机械化生产，但是从消费者的个性化需求来讲，是没有真正达到消费者的个性需求的，这是我们将来面临的挑战，也是我们整个板式家具行业，我们怎么样通过新工艺，新技术来真正的把我们的板式家具做来像我们实木家具一样，可以有很多造型，很多工艺的家具产品。

未来的十年，板式家具作为我们企业来讲，我们有五大畅想去看待整个板式家具的发展。

第一，蓝色畅想，通过设计、工艺创新，使传统工艺精华与现代技术完美结合，提升板式家具的文化底蕴与附加值，开创板式家具的蓝海。

第二，红色畅想，借助工业技术，自动化设备，加快板式家具的标准化、通用化发展，进一步提升板式家具制造、物流、分销效率，发起以板式家具进一步普及的二次革命，因为时间关系这里就不展开，未来的板式家具的革命，对我们工业化的技术，我们信息化技术，这一块是我们未来作为板式家具企业要去做整个产业升级的最重要的几个条件。

第三，金色畅想，通过产业链上下游的对接和内部的整合，形成紧密协作，形成从零部件到整体家具的整车制造模式，提高产业链的整体效率，推动产业的升级和结构的优化，做强做大整个产业，促进健康长久的发展。未来的整个板式家具的竞争可以说是产业链上的竞争，如果我们在整个产业链的整合上没有真正的具备产业链的优势，在未来的竞争中我们是很难去保持我们的竞争优势的。

第四，紫色畅想，通过柔性生产，大规模定制，满足消费者个性需求，从适应需求走向引导需求，使板式家具产业成为消费者的家具生产梦工厂。未来整个板式家具企业，我们不但要为消费者提供板式的产品，也要为他们提供更多的配套的家具的生产产品。所以作为我们整个四川板式家具的企业，我们要真正为我们的消费者提供整体解决方案。

第五，绿色畅想，通过材料、工艺、设备、管理创新，使板式家具成为低碳经济时代的家具消费新宠。我们作为板式可能很多人理解，板式家具不管是在生产、制作的时间，还是什么的时间，在整个低碳方面，好象关联性不大，但是整个联合国，关于气侯变化的框架调整里面，强调已经提出了，整个应对气侯变化的这样一个行动，实际上是要促进我们经济的发展，而不是去延缓我们经济的发展，在整个倡导低碳经济的时代，其实我们现在整个国家政府都在倡导对整个人造林的建设，可以说也在探索一条政府加门户，加整个社会效益的一个绿色造林的思想。所以我们在绿色这一块会通过人工造林来真正改善我们的整个知道。可以说在中国用了3%的世界的森林资源，创造了30%的人造板的产值和我们的市场。在未来整个板式家具，不管是从市场的空间，还是我们从原材料的供应，还是从未来整个工艺技术方面，都会有利于我们整个板式家具的发展，更重要的是我们有中国这么大一个市场，有十亿这样的农村的城镇人口，来给我们提供这么大一个市场空间和前景，我相信在未来的二十年，世界的板式家具一定是要看中国，在中国的板式家具一定要看四川，谢谢！

龚莉：谢谢，谢谢魏总，明天下午我们安排去全友参观，我相信你们在那儿可以看到魏总给你们分享的东西。金融危机下世界市场的重组中，中国已经成为世界经济复苏所期待的之一，之所以形成一个局面在于中国有坚实的内需市场，而牢固的抓住中国的二三四甚至于农村市场那将是我们四川企业，下面我们有请南方家私的总经理张君先生一起为我们分享四川板式家具为何能在金融危机下保持一种高速增长的发展速

南方家私总经理  张君 

张君：

我受大会的邀请，做一次命题演讲，四川家具在金融危机下的高速成长。这个演讲四川的会长和秘书长讲了，但是让我来讲。尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家上午好！我受大会邀请做四川家具在金融危机下高速成长的命题演讲，我虽然是家具人，但是我并不懂家具，讲错了请大家批评指正。

第一个，四川家具逆势高速增长的背后面临严峻挑战。第一的问题，四川家具高于行业平均增长的11.4%，达到了30%多。深圳家具杂志报报道，局统计，09年中国家具产业在国际金融危机的冲击下，仍然高于中国GDP8%的增长速度，实现两位数的11%的高速增长，家具行业总产值达到6500多亿，当然这个数据从不同的资料上引用，准不准我也说不清楚。广东沿海的一些家具企业在国际金融危机的严重冲击和影响下，纷纷关门稻米，大量工人因此失业，然而四川家具企业风景这边独好，在金融危机的严冬中一花独，企业蒸蒸日上，一片分忙分忙新趋向，并出现前所未有的市场销售井喷现象。四川家具在09年其增长率出现了高于全国行业平均增速的11.4%，还多出了18.6个百分点而达到了30%多，生产总之达到了300多亿，在中国面临的是国际金融危机的冲击和影响，为啥家具产业出现四川与沿海沿海两重天的气象，这自然引起了全国家具界相关产业链专家学者和企业界的高度关注和研究，以探其究竟。但有点体会，虽然川派家具目前在总产值的比例还不高，但它的发展速度令行业高度关注和赞誉，尤其是全友、明珠、双虎、南方等前四强品牌企业，现在基本占领了中国地市县大部分家具市场，并蓄势待发准备向盛会一级高端市场进攻，现在四川家具产业真正成为了名副其实的全国第三大家具生产基地，现在四川家具产业尤其是四川家具产业的前四强骨干企业，其生产和销售规模在全国五万多家生产企业相比排名也是名列前茅，这四家领军企业和领军人物，带动了四川的高速发展和壮大，给四川家具人树立了学习榜样，没有榜样企业的力量就没有四川家具企业今天发展的速度，其功不可没。

09年中国经历了国际金融危机的冲击和影响下，由于四川家具在中国二三级市场突出的优异表现，一些沿海出口型和OEM型为主要市场的家具企业，开始关注四川企家具的企业，他们从战略、定位、营销、管理团队和文化建设等方面，认真研究，剖析和总结四川现象。从四川家具的考察中，这些企业找到了自己现在和未来生存发展的战略分享。一年来，从单一出口企业迅速转变为内外兼营的家具企业，到处招兵买马，并吹响了胜利的地市县二三级市场的号角，一场烽烟四起，腥风血雨、主控争霸的春秋战国之战现在已经在全国地市县的二三级市场打响，四川家具的营销战略，不得不从过去的打阵地战，专项去打进攻战，保卫战、游击战和空间战等立体大战。打阵地战求生存，靠空间战求发展，这就成了家具企业生存和发展，现在必走的一条道路。我们这种发展称之为广种播收式战略。市场竞争，每过五到十年，要经过一次大洗牌，有的企业生存空间壮大。我今年在广东佛山请我去演讲，和郎咸平对话，我也是到处呼吁，中国的家具未来的出路在哪里，我讲了很多的观点，后来各大媒体杂志都可以看到我的个人观点。四川家具在09年金融危机的冲击后，在高速增长背后的今天相比，我们面临着前所未有的来自沿海和国外家具企业对我们四川家具企业和四川的严峻冲击和挑战。

09年国际金融危机的冲击和影响下，中国家具夜气沿海家具企业经历了一次灾难性的危机，而四川家具反而得到了一次大发展的新机遇，为什么？一个严冬四川与沿海两个家具板块出现了两重天的新气象呢？为什么四川板块一花绽放独秀，为什么风景独好呢？为什么沿海家具板块萧条，工人大量失业呢？再从同一个市场板块看，为什么同样的技术水平进入同样的行业，经营结果完全不同呢？为什么经营几十年的老企业被一个新兴企业转眼轻松超越，为什么勤奋努力，企业无法突破成长的天花板和瓶颈呢？为啥企业利润总是越做越微博呢？为啥企业经营总是受上下游的夹板气？为啥从制造业外贸出口转战国内市场不知从和下手呢？为啥在风险投资对接时不得要领呢？我经常思考这些问题，仅供大家参考。

市场定位不同是高速增长定天下的根本。四川家具在金融危机下为啥保持高速增长？主要原因是四川家具的定位和沿海家具不同，四川家具的市场定位，主要是做地市县二三级中低端的产品市场，沿海家具市场定位，主要是做出口和省会一级中高端的市场。市场定位不同决定彼此的战场不同，在金融危机下的市场环境也就不同，其结果自然不同，这是我们说的定价规律，比如说非常可乐，当外资可口可乐在中国占领市场以后，非常可乐上市了，怎么做？他不走城市走农村市场，后来获得了成功，农夫山泉，当时卖水的时候，你说含量，0.3%的铁不说的，你说0.6我说1，含量吹不走了，第二个阶段打价格战，你3块我2.8，你2.8我卖2，后来农夫山泉做什么呢？他说农夫山泉有点甜，我喝了这么多年都没有喝出来甜，但就是这一句广告词让他成功了。如果四川家具的市场定位也去走沿海家具企业市场定位的同一条路，参与出口和省会一级高端市场的竞争，在09年金融危机的情况下，其命运是一个样的，为什么说四川家具在金融危机下能发展得那么好，即使不发生金融危机，用自己的短处和别人的长处作战，也必然死路一条，所以说四川家具正是走不通的市场定位的道路才在今天金融危机下高速成长的成功。但是四川家具今天成功不等于明天也高速成长，就像百米冲刺只是暂时的领先，不算真正的成功，四川家具能否继续走下去呢？这是我们四川三千多家企业，在我们三千多家企业的老板和员工的努力下我们今后怎么办。

第二，政府加速城乡一体化建设是高速增长的保障。

为应对国际金融危机对中国应该的冲击和影响，中央政府投资4万亿和推动城乡一体化建设速度的加快等措施到位。规划在2020年前中国农村70%的估算有3—5亿人口要进入地市县二三级城市，成为居民，他们的进城不仅需要住房也需要家具，按每个家庭两万计算，家具市场的容量非常巨大，无论是现在还是未来，这是四川家具持续高速增长的保障。我相信四川家具明天会更美好！我们南方在董事长的领导下，我们也想从产品经营过渡到做资本经营，所以我们公司来了3—4家风投公司，其中美国的ALI、ALC，他们对中国未来的家具非常看好，他们过去不关注中国的家具产业，但是现在非常的关注。它很愿意加入投资合作，所以很多风投公司找到我们，希望跟我们合作，这被我们家具行业看好，这是我们做家具人的高兴，女怕嫁错郎，男怕入此行。领先的商业模式是高速增长的有力保障。著名的管理大师彼得讲21时机世纪的竞争不是产品模式的竞争，是商业模式的竞争，目前很多是一种包含了一系列要素以及关系的供应，用于实际的特级，表述了公司所能为客户提供的价值以及公司内部结构，合作伙伴网络和关系资本等，用以实现创造、推销和交付这一家之，并产品可持续盈利的模式。

但是有两个根本的原则，一个是自己可以复制自己，第二个是别人很难复制你。我们很多培训公司带了很多人蒙牛去参观，我们第二个蒙牛也没有产品，我们很多人带了很多人到日本丰田公司去参观学习，但在中国现在没有第二个丰田的产生，所以这是不可复制。商业模式主要是包括五个方面，第一世融资模式，赢利模式，生产模式，营销模式、管理模式。四川家具在金融危机的高速成长里，因为现在高速成长是增长的有力保障。很多人问我说，张总四川家具和广东家具有什么不同？我说十个不同，今天时间关系我就讲观念，第一个是经营管理理念不同，第一个是成功商家成功自己，成功别人自己才能成功，商家都不能成功，你能成功吗？所以帮助商家赚钱，这是我们四川家具的根本经营理念，第二个是建设一店成功一店，不是说今天建一个店，明天关一个店，有本事就做大，没有本事就死。第三个四川的经营理念是不仅保证商家赚钱，更重要的是教会商家赚钱的方法和工具。所以赚钱的方法这是我们最重要的经营管理理念。今天四川商家为什么在金融危机下高速成长，第二个是建店的模式和规模不同，比如说大商场，大卖场没有，不像一级市场，红星美凯龙这些大流通，专业市场，不具备这些条件，我们的建店模式和规模也不同，我们什么样的建店模式和规模呢？只做独立店不做店中店，比如说我们南忙家具，我们都是开独立店，都是大店，我们原则是只做独立店，不做店中店，第二个独立店，我的地盘我做主，你店中店就做不了主，他说我做了广告，他不到我的店，到其他的店，那就是价格战了。我说中国的家具是抄袭计划，沿海的超国外的，内地的超沿海的。所以在这种情况下打价格战。独立店的模式是我们的价格我作主，来了顾客不会走，一网打尽。但是这样的店很难。第三，做产品不做市场，这是一个不同点。我们广东、深圳的家具企业一直领导中国的新潮流，是我们内地学习的榜样，直到今天我们一直在学习他们的，他们尤其在产品技术、研发、品牌的规划建设方面，应该说比我们内地做的好。但是又有一个倾向来了，他们过渡的注重产品的开发商，做产品不做市场，什么是市场？消费者是市场，做市场要做三件事，第一是网络，我们叫做销售，做渠道，第二是做推广，战略品牌，第三个做服务，这是第三个区别，第二个是做渠道不做终端，把钱拿回来了，货发出去完了，销售做完了，其实这只是万里长征的第一步，从销售的角度来看，什么是销售？为了销售收入所采取的一切活动过程就叫销售，但是从制造商到总经销上到分销商到店，这个渠道一直到销售这个环节，这是万里长征的第一步，你怎么样把卖出去的钱拿回来呢？这是一个误区，所以只做了渠道，而不是做终端。你比如说我们南方。今年1月份我到广州领奖，很多人问我你们南方模式是什么？我说南方模式就是保姆式服务，南方模式就是标准化和保姆式服务。比如说我们开店的16个到位，我们终端管理的16条等等。第五，做管理不做服务，这是一个区别，我们要求商家做到1、2、3，我们的商家要做到1、2、3、6、5、6、7、8、9，各位领导，各位嘉宾，我今天与大家一起探讨的四川家具在金融危机下的高速成长的命题演讲，如果有讲错的地方，请大家原谅和批评指正，最后祝大会圆满成功，祝各位领导和嘉宾身体健康，谢谢！

龚莉：非常感谢张君总经理，他一直非常客气，说不是家具人，以前张君总经理是一个房地产大盘操盘手，所以我们南方家私一直用旁观者清的领袖人物来看家具，他刚刚讲的我相信他比我们真正的做家具的人还清楚，今天由于时间的关系，我们本来有一个简短的提问时间，今天我们掌上明珠的董事长，还有南方家私的董事长，还有我们在座的四川有几十家上百家的领袖们今天都在场，但是因为时间的关系，等一下我们会后跟大家沟通。 下面的板块交给李洪帆主持人，有请！

李洪帆：

我们在谈产业升级协同发展的时候，离不开最基础的条件和最根本的方面，就是我们的技术进步会给我们的产业升级带来什么影响？在这方面，这一两年，金田豪迈作为全球领先的木工机械的制造商，尤其是在板式家具方面，设备和软体各方面都先进，这几年老关也赚了大钱，很多设备买设备，现在还供不应求，大家来看是不是老关卖广告，我的看法是其实产业发展最前端最前沿的是投资，而投资各个企业的投资都是比较保密的，都不愿意对外讲。老关我认为金田豪迈有这么好的覆盖率，有这么好的家具客户，我相信他通过这种投资，通过客户需求不断的讨论沟通，我相信他在这里面一定能归纳出我们家具产业升级，尤其是跟技术进步的关系，这当中的规律，能够提出他独到的见解，我们现在请关总给大家做技术进步对板式家具产业升级的一些影响，有请！在我们会议筹备期间，关总给了我们会议很多的帮助，他因为熟悉家具企业，尤其是大的企业，给了我们很多好的建议，我在这里特别感谢关键华先生，我建议大家为他对我们会议做的支持和帮助先表示热烈感谢。

金田豪迈   关键华 

关键华：

不好意思。现在快12点了，马上要吃饭了，我尽可能的快点结束，就像小女孩穿短裙一样，既要短，又要精，又要把重要的包含在里面。今天我要说的是把机械，大家知道的这些批量生产给大家说一下，我觉得现在中国应该向数字化生产发展，我的题目是我的家具我的梦，我的家具我做主。

简单说现在中国高房价，每一个家庭都需要，在70平米的情况下，怎么样利用空间，变成了在批量生产的同时，在定制化家具有一定的需求，刚刚舒乐公司的Harald  Sieber先生也说了，在德国已经超过70%是向定制化家具这方面发展，我相信在未来中国，在讲究服务的同时，除了批量生产以外，定制化生产也是一方面，比如说衣柜，柜子每一个空间我们都要充分利用起来，要善于用收纳空间，相对来说每一个人有自己的要求，随着生活水平的提高，我相信我们的顾客有权对大家发出这个要求，怎么样生产。我们金田豪迈在最近这一年多，我们配合软件，给市场提供数据化的培养，第一个大家都很清楚，人海战术，刚开始都是很多人劳动密集型的，最近一两年我们双端封，以前每年都是几十倍的增长，第一步我们看到的是我的家具我做主，批量等于1，怎么样配合这个市场柔性化生产，而且生产的过程里面可以达到高质量，现在有很多店里面人家要家具，大部分的工厂不敢说七天以内可以送到你家里，现在有一些客户，已经能达到你什么时候过来，我都可以保证你七天，可以送到你家里，完全是一个硬件与软件的配合。定制化在大批量生产的过程里面可以做部件生产，大卖场的形式是当自动化的生产演变，现在的高速的封边机可以达到120米180米封边机，我们可以到350米的发展的速度，大家可以想一下这个速度是什么样的。很多工厂和地方在用人方面有一些压力，有一些工厂不得不在机械化方面下工夫，原材料高利用率是我们要考虑的，在很多大批量生产的同时，我们有很多客户开始注意到他们的市场，比如说门店有很多客户过来，他说这个柜子和空间怎么利用，很多人麻烦你加30%吧，交货期可能一两个月，但是你接了几个单，就是工厂灾难的开始，因为如果没有这个支持，你所有的门店，接了几个订单，绝对是灾难的开始。从我们来说，国内很多毛坯房装修需要每个人不一样，为什么要定制化生产，将会是我们有一些小企业小工厂，我认为今天要走定制化家具，避开大的企业平分大市场，小企业可能要做到贴身服务，这是另一个课题。所以我们在过去的一两年，我们在数字化生产方面，通过条形码，不需要人工操作了，可以调节机械，这是无缝结合。这是从设计到生产到销售到物流到库存，不单是一个硬件的竞争，还是商业模式的竞争，除了一个硬件你还需要一个脑瓜。在这里我们就说软件、硬件这方面，而不是硬件和人海战术，现在中国已经是高速铁路，中国正在高速增长的层面，我相信大家在座各位既然到这儿来，都希望自己不落后于人家，数字化生产不是说你今天买了硬件软件明天就可以数字化生产，需要一个很长的时间，可能需要一到两年，可能你工厂的文化才能达到要求，所以我们认为现在应该考虑，什么叫数字化生产，豪迈最近的发明是激光封边，完全不用热熔胶，达到0.05的缝，一般的是0.2，这个是0.05，而且是把胶边熔化在板材下，所以融合度比较好，而且温度我们说70度就有掉边的可能，激光封边可以到140度。有很多在这里的主要客户，索非亚、欧派都使用我们的软件跟硬件，软件和硬件的接轨让他们更适应市场的要求，欧派学习美国的渠道系统，明珠是用我们舒乐公司整个的设计。作为金田豪迈公司我们主要的努力是帮助国内的家具企业尽快跟西方先进技术结合，快速成长，飞跃发展。在这里卖一个广告，我们每个月都会有两次免费在杭州、东莞数字化生产的培训，希望大家可以有兴趣可以跟我们联系。

李洪帆：下面邀请的嘉宾是国内木工方面的专家和教授，周之江教授，请他给我们针对关总的演讲做一些补充介绍。

蓝帜工具有限公司   周之江 

周之江：

今天时间的关系，我尽快的讲完。我本人已经工作了56年，前42年是在林业大学，后面这一段时间在蓝帜（音）公司销售生产，我今天想不单单是以一个刀具公司的名义来产品，而且我还以研究高刀具的工作者来谈，刚刚关总谈了很多了。我们怎么样把这个机床充分利用，也就是跑车和普遍轿车的区别一样，大家知道高速跑车是300公里，现在的普遍的车是100公里，我觉得好的机床现在金田豪迈的好的机床，加入在今后使用中，运用好的刀具肯定会得到一个很好的发展。简单来讲机床很多人都知道，但是最后完成这个功能是通过刀具，这一张图可以看到，我们任何加工必须要通过刀具，把工件的形状和质量控制在有效的范围内，另一点我们可以从刀具的使用的状态来看，因为刀具是一种需要精心维护，需要精心韧磨工具，为了使机床正常的工作，并且要时时刻刻补充，这个大家可以看到，最左边是锋利的情况，到一定的时候这个刀具要重新韧磨，我们在选择刀具的时候有两种原则，第一种原则是经济型的原则，第二种原则是从效率性来选择原则，大家知道我们一般的设备提供的都是一些刀具，所以刀具费用一定要考虑刀具需要韧磨，需要从机床上拿下来，这就考虑我们的机床停机的时候，我们想效率性的选择价格是高了，但是停机的时间，和在进料速度方面都有优势，所以最终用好的刀具加工效率明显的高。因此我们有一些管理者就不是太注意这个问题，因为刀具本身价钱不贵，但是假如这个刀具应用不当其他方面的影响就比较大，我们从提高生产力的角度来看，我们把生产力提高了20%的话，我们总的成本会下降15%，而刀具本身在整个成本中也占3—5%，所以15%跟3—5%比较就可以知道谁重要了。

下面我们再谈一谈，大家面临板式加工，为什么道具更加重要呢？第一点，因为人造板这个材料是由胶把木纤维和木片胶结成功的，而这个胶列成功了以后，就相当于砂轮里面的磨砺，很锋利的刀和砂轮磨砺也会钝的。刀具的材料的工艺的发展跟这个密切相关。最初在1950年的时候，我们的纤维板出来了，这时候我们用高速钢不行了，我们就用金刚石，很多厂家也知道，我们现在用的自然界里面最坚硬的物质，金刚石，金刚石分两种，一种是聚晶金刚石，一种是单晶金刚石，现在蓝帜来了以后新的技术过来了，我们目前可以看出我们在这50年中刀具的寿命几乎达到了一千倍的提高，为什么呢？因为大量的应用。

第二方面为什么我们人造板的加工需要用好的刀具？因为人造板材料的加工，现在的新的机床，关总刚刚也谈到了，有的进料速度，比如说地板，强化地板，每分钟350米，现在我们数控机床，每分钟200米，前一二十年我们进料速度很低，现在我们的进料速度那么高，你想刀具要承受那么大的整合，用普通的刀具很难满足这个要求。下面简单的提两个实例，一个是现在用的金刚石的刀头，这个从图上可以看出，有不同的头，第二个黄的这个就是金刚石的，金刚石的洗刀我们刀具有专门的设计，金刚石的刀具比普遍的耐磨增加几十倍，而这种刀具在机床上应用不好的话，效果适得其反，因为这冰室刀具必须要通过一个加头的组织连接，过去的机械式的加头效果不是那么高，这种加头把刀具安装在机床上没有任何间隙，因此组织转速可以提出到3.6万转，可以达到每分钟30米，这时候的生产就很高，因此你即使在刀具上投资的比较多，但也是值得的。

再一个情况就是我们现在的在高速区的时候，大量的木屑产生了，右边有一套排屑的系统，通过这个排屑的系统可以把木屑95%的排掉，对功能的健康也有好处。这是我们定向排屑系统，这个图不就不演示了。最后谈一下高效钻头，这个钻头大家知道谈了很多，左边的是铺头钻头，右边是整体印制核心钻头，我们大量的板式家具用这个钻头加工的时候，向下面推进进道速度很重要，如果我们用左边的很可能弯曲，在这种情况下钻头效率很低，大家看右边的钻头是特殊设计的钻头，这种钻头可以提高进料的速度15倍，所以显然这种钻头也是我们特殊的设计和特殊的材料，这方面我们可以提供，最后看一看除了这个印制核心钻头以外，我们还有一层涂层，目前材料科学已经发展到了最高的水平，因为金刚石刚刚讲了是最高硬度的材料，我们在原来的上面图制一种新型材料，在建筑的我们可以用这种涂层材料，这种涂层的钻头我们可以提高三倍的进料速度，这也是一种新的技术，因为刀具有八千多种，用在不同的机床上，我这里仅仅是提供最简单的几种有代表性的，其他方面因为时间的关系，希望大家能把现代的材料科学的发展，现代科学技术的发展能尽量的享受，不管是在木材加工，不管是在晶石加工，汽车制造用的大量的先进的刀具，这样才能配合先进的机床得到最佳的效果。谢谢大家！

李洪帆：再借五分钟交流一下。因为四川的板块我们明天上午还有一个专门针对四川的板块，那时候我们可以就四川的问题进行深入交流。这里我们请两位技术专家给大家做一个讨论。我先提一个问题，大家知道金田豪迈，金田豪迈在家具行业有很多的客户，我想挖一点关总的商业秘密，当然这种商业秘密不是针对某一个企业的，我想问的问题是09年到现在，从你们对家具企业购买设备进行统计分析后，你估计中国的板式家具的产能新扩张了大概多少？

关键华：我对这些数据非常的笨的，产能有多少，实际上真的是很难估计，大部分我们国内同行，还有国产化，他们代表很大一个部分，所以实际的估计真的是很难，但是可以说最近一两年，买我们设备的人是比较多的，而且在用我们设备的朋友还在继续扩大，这也是我比较惊喜的，好象做一个店成功一个店，就像我们做一个客户成功一个客户是一样的。

李洪帆：我不是很满意。增长了多少百分比？能不能给我们一个概念，不一定说具体。

关键华：我真的不知道中国的才能是多少。

李洪帆：你们金田豪迈，购买你的设备，通过购买你的设备使得中国板式家具产业产能扩大了多少，或者是增长比例是多少？大概。

关键华：通过我们卖出去的，如果以前是1%的话现在大概是4%，这么一个概念吧。

李洪帆：我在这里跟大家探讨和交流一个经验，我们过去是计划经济时代，是有计划的，有的是没有计划，信息的不对称导致企业的盲目，我希望这个行业今后更多一些交流，包括关总，周总，像主流的设备、装备的提供商能够在这个数据上，不要需一家企业，综合的数据能进行分享的话，这其实对我们的投资，包括行业的产能，扩张的潜能我觉得都是有帮助的，这样市场整个产业的发展就相对比透明，不要有一些盲目投资，甚至是重复投资，因为盲目投资和重复投资是很厉害的，这一点从金田豪迈来说，他们类似的企业跟大家有分享的话，我相信对行业还是有良性帮助的。

提问：我想问一下工作50多年的刀具专家，我想谈一下我们的企业在发展中有很多的设备，由于经费的问题我们的设备不是很好，我们现在的设备都是来自于广东的设备，这一位先生谈到的刀具的问题，我深有感慨，我也很激动，现在我们用的一些刀具是国产的，效益不是很高，我们现在正在改进用比较精度高的刀具，比如说我们的加工中心的显刀，这个显刀以前买的是用3毫米的15、16块钱一个的，通过现在买这个刀具大概在1300块钱一个刀具的，这个比例可能是提高了大约30倍，现在这个刀具应用起来效果很好，但是在磨的方面，数字方面有一些问题，在磨道具方面是不是有很好的建议？

周之江：刀具的使用仅仅是新刀的问题是仅仅不够的，在磨砺以后，你怎么样恢复，我们的刀具在南京有生产厂，另外在全国12个木材发展的地区也有分公司，是不是这样，具体细节的问题我不太好说，可以跟我们分公司联系，我们现在这里有展台，具体可以跟我们展台看一看，也有展品，包括我今天讲的主要的典型的刀具都有展品，可以根据需要派相应的工程师到你们这边解决问题。

提问：我想谈一个很现实的问题，前面我们都讲到，现在家具生产这一块，尤其板式家具生产，之前包括我们国家目前的现状都是MDF占绝大多数，刨花板这一部分是极少部分，前面欧洲人造板的联邦主席也讲到了，在国外占70%、80%设置更多，我们从06年的出口现在刨花板占到了80%左右，在刨花板基材的生产过程中遇到很多问题，在质量，在刀具的配合方面，三聚氰氨贴面刨花板的基材，经常绷口，翘边都会影响质量，板材厂我们也用了一些大的品牌的刨花板，在这里我也不想点名，也用了一些比较好的设备和刀具，但是这个问题仍然存在，到板厂说是设备的问题，找设备说是刀具的问题，找刀具说是原材料的问题，周教授说的金刚石道具，我们CNC我们是用的金刚石刀具，比我们普遍的贵上百倍，但是金刚石刀具碰到一些石屑，铁屑刷一次报销了，我想针对这个问题关总和周教授给我一个建议，谢谢！

周之江：这个问题是很现实的，因为我们国家的人造板的材质不是很均匀，在这种情况下用昂贵的金刚石道具有这种风险，在这种情况下基材不是那么有把握的情况下还是谨慎一点，你的基材国内的一些厂家有一些是水平高的，要选一些比较好的基材。

提问：我是沃尔玛全球采办负责家具的，我有一个问题是延续上一个先生提出来的，关于板材家具的出口，上面两位先生，根据你们的经验，中国的板材生产跟美国和欧洲的比较，还有我们未来如果从一个出口的角度来说，我们是否占有优势？

关键华：我对板材不是很熟，应该来说国内板材现在已经是不错的，我还是那一句话，大家选用板材品牌是很重要的，他们一些大的品牌，为了对板材负责，他们肯定在生产的过程中，对每一个环节都会控制的比较严，在中国对出口我目前相信好象竞争力不是很大，因为中国的木材还是比较贵的，原材料本身还是比较贵的，所以有一些小企业他们可能什么树皮都放进去，对机械对刀具各方面都会有一定影响。我同样在这里呼吁一下板材的大企业，要把品牌做出来，就好象爱家板一说德国的牌子，大家都知道，是零排放，这个板材比较好，国内也应该有这种斗志，一讲板材就要说到什么板材最好，让客户使用更放心，用好的刀具，好的基材。

李洪帆：今天因为时间有限，我们的交流结束！我们上午的议程就进行到这里。谢谢大家，我们下午再见！